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Erfolgreiche Marktbearbeitung und Neukund*innen Akquise

Wie und wo finde ich neue Kund*innen? Warum muss ich den Bedarf des Marktes und meiner Kund*innen tiefer verstehen? Wie kann ich den maximalen Nutzen bieten und dies kommunizieren? Dies sind nur einige der Fragestellungen, für die Ihnen Jürgen Schmidt-Hillebrand, DER Experte im deutschsprachigen Raum in Sachen Managementtraining & Coaching, Hilfestellung im Rahmen seines zweitägigen Workshops in Zusammenarbeit mit dem Verband Druck Medien gibt.

WORKSHOP-TAG 1

Sie erarbeiten einen wirksamen Prozess für die Neukund*innen-Gewinnung und erkennen die elementaren Voraussetzungen für die Akquise-Arbeit. Dabei unternehmen Sie einen Perspektiven-Wechsel hin zur Kund*innen-Sicht. So erkennen Sie deren Herausforderungen in ihren Märkten. Dies vor allem auch in Krisenzeiten.

WORKSHOP-TAG 2

In einem Schritt für Schritt-Konzept erarbeiten Sie einen individuellen Leitfaden für Ihre Marktbearbeitung. Ebenso werden die Voraussetzungen für die eigene Selbstorganisation geschaffen, damit die konsequente Marktbearbeitung und gelingende Neukund*innen-Akquise für Sie in Ihrer Praxis funktioniert.

ONLINE-COACHING

Für die Umsetzung der Workshop-Inhalte in die konkrete Praxis besteht zudem die Möglichkeit eines 90-Minuten Transfer-Team-Coachings via Zoom. Die Termine dazu werden in den Workshops direkt mit den Teilnehmenden vereinbart.

 

Frühjahrstermin buchen | 19. bis 20. April 2021

Buchungen

Die unten stehende Nummer beinhaltet Karten für diese Veranstaltung aus dem Warenkorb. Durch einen Klick auf "Karten kaufen" können vorhandene Teilnehmerinformationen bearbeitet sowie die Kartenanzahl verändert werden.
Mitglieder April - Vertriebsoffensive 2021
Mitglieder April
900,00 exkl. MwSt.
Unlimitiert
Nicht-Mitglieder April - Vertriebsoffensive 2021
Nicht-Mitglieder April
1.300,00 exkl. MwSt.
Unlimitiert

Herbsttermin buchen | 13. bis 14. September 2021

Buchungen

Die unten stehende Nummer beinhaltet Karten für diese Veranstaltung aus dem Warenkorb. Durch einen Klick auf "Karten kaufen" können vorhandene Teilnehmerinformationen bearbeitet sowie die Kartenanzahl verändert werden.
Mitglieder September - Vertriebsoffensive 2021
Mitglieder September
900,00 exkl. MwSt.
Unlimitiert
Nicht-Mitglieder September - Vertriebsoffensive 2021
Nicht-Mitglieder September
1.300,00 exkl. MwSt.
Unlimitiert

 

INHALTE IM DETAIL

  • Was bedeutet konsequente Markt-Bearbeitung?
  • Wie geht Neukund*innen-Gewinnung im Betriebsalltag oder in Krisenzeiten?
  • Was muss ich vom Markt und der Kundschaft meiner Kund*innen tiefer verstehen?
  • Wie kann ich maximalen Nutzen bieten und dies kommunizieren?
  • Welche Voraussetzungen braucht es um bei Kund*innen Interesse zu wecken?
  • Wie und wo finde ich neue Kund*innen?
  • Wie komme ich an die entscheidenden Gesprächspartner*innen?
  • Wie bereite ich mich auf ein Erstgespräch vor?
  • Wie gestalte ich nach dem Erstkontakt und was sind wichtige Schritte danach?
  • Wie müssen Verkaufsinnen-/ Außendienst/Auftragsbearbeitung professionell
    zusammenarbeiten?
  • Wie organisiere ich mich für wirksame Marktbearbeitung und Akquise?
  • Was sind die Do´s and Don‘ts in der Neukund*innen-Akquise?

 

IHR NUTZEN

  • Einordnung der Neukund*innen-Gewinnung in den Marktbearbeitungsprozess
  • Aktive und wirksame Kund*innen-Ansprache
  • Verständnis für wesentliche Kund*innen-Bedürfnisse und deren Marktsituation
  • Angebot von außergewöhnlichenServiceerlebnissen für Ihre Kund*innen
  • Stärkung Ihrer Souveränität und Glaubwürdigkeit als Verkäufer*in
  • Schritt für Schritt-Leitfaden zur Wirksamkeitssteigerung
  • Indiviuelles und persönliches Praxis-Transfer-Coaching

 

Erhalten Sie einen klaren Vorsprung für den kommenden Aufschwung und für Ihre Vertriebsoffensive 2021. Melden Sie sich jetzt an!

 

Informationen zur Teilnahme

Begrenzte Teilnahme: Die Workshops sind an beiden Terminen für max. 10 Teilnehmer*innen streng begrenzt und werden ganztägig von jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr, inkl. Verpflegung und mit entsprechenden Sicherheitsvorkehrungen als Präsenzveranstaltung abgehalten.

Zusatz-Benefit: 90-Minuten Transfer-Team-Coaching via Zoom. Termine dazu werden in den Workshops direkt mit den Teilnehmenden vereinbart.

Anmeldefrist April: Mittwoch, 31. März 2021

Anmeldefrist September: Mittwoch, 11. August 2021