Lade Veranstaltungen

Tickets

Die unten stehende Nummer beinhaltet Tickets für diese Veranstaltung aus dem Warenkorb. Durch einen Klick auf "Tickets kaufen" können vorhandene Teilnehmerinformationen bearbeitet sowie die Ticketsanzahl verändert werden.
Erfolgreiche Neukunden Akquise
Preis für Nicht-Mitglieder
2.040,00 exkl. MwSt.
Unbegrenzt
Erfolgreiche Neukunden Akquise
Ermäßigter Mitgliederpreis
1.400,00 exkl. MwSt.
Unbegrenzt

Konsequente Marktbearbeitung und erfolgreiche Neukunden-Akquise

Die einzige Vertriebs-Weiterbildung, die speziell auf die Druck- und Medienbranche ausgerichtet ist

INHALTE:

  • Was bedeutet konsequente Markt-Bearbeitung und Neukunden-Gewinnung im hektischen betrieblichen Alltag? Wie geht das konkret?
  • Der Kunde das unbekannte Wesen. Kunden wirklich erkennen und ernst nehmen.
  • Stammkunden-Pflege: was brauchen Ihre Bestandskunden damit sie bleiben?
  • Was muss ich vom Markt und den Kunden meines Kunden tiefer verstehen?
  • Wie kann ich maximalen Nutzen bieten. Wie sieht dies konkret aus? Was kann ich jetzt in der Krise Sinnvolles für meine Kunden tun?
  • Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, damit ich beim Kunden Interesse erwecke?
  • Wie und wo finde ich neue Kunden? Wie komme ich an die entscheidenden Gesprächspartner?
  • Wie bereite ich mich auf ein Erstgespräch vor?
  • Wie gestalte ich nach dem Erstkontakt das weitere Vorgehen?
  • Wie müssen Verkaufsinnendienst/ Auftragsbearbeitung und Verkaufsaußendienst professionell zusammenarbeiten? Wie organisiere ich mich für wirksame Marktbearbeitung und Neukunden-Gewinnung?
  • Die Does und Dont‘s in der Neukunden-Akquise und in der Marktbearbeitung

ABLAUF:

1.Tag:

Sie erarbeiten einen wirksamen Prozess für die Marktbearbeitung und Neukunden-Gewinnung und erkennen die elementaren Voraussetzungen für die Akquise-Arbeit.  Dabei unternehmen Sie einen Perspektiven-Wechsel und schauen aus der Sicht des Kunden. So erkennen Sie dessen Herausforderungen in seinen Märkten. Dies vor allem auch in Krisenzeiten.

2.Tag:

In einem Schritt für Schritt-Konzept erarbeiten Sie einen individuellen Leitfaden für Ihre Marktbearbeitung. Ebenso werden die Voraussetzungen für die eigene Selbstorganisation geschaffen, damit die konsequente Marktbearbeitung und gelingende Neukunden-Akquise für Sie in Ihrer Praxis funktioniert.Wirksam Führen – Ein Kompakt-Lehrgang für Führungskräfte

IHR NUTZEN:

  •  Sie erhalten eine Einordnung der Neukunden-Gewinnung in den gesamten Prozess der Marktbearbeitung.
  • Sie können die wesentlichen Kunden-Bedürfnisse und seine Marktsituation tiefer verstehen und dem Kunden außergewöhnliche Serviceerlebnisse und wertvolle Nutzen anbieten.
  • Sie erhalten ein Konzept für Ihre konsequente Marktbearbeitung und Neukunden-Gewinnung. Verständlich. Sinnvoll. Bewältigbar.
  • Stärkung Ihrer Souveränität und Glaubwürdigkeit als Verkäufer.
  • Professionelle Unterstützung, Coaching und kollegialen Austausch für die Praxis.
  • Hohe Transferwirksamkeit durch anschließendes Gruppen-Transfer-Coaching per Zoom nach ca. 6-8 Wochen (ca. 1,5 Stunden)

Ihr Trainer

 

Jürgen Schmidt-Hillebrand ist Business-Coach und Führungskräfte-Trainer, Team-Entwickler und Organisationsberater mit den Schwerpunkten Führungsarbeit, Marktbearbeitung, Servicekultur und Kundengewinnung.

Er kennt aufgrund seiner 25-jährigen Verbundenheit zur Branche die Besonderheiten und Herausforderungen. Aus seinem Erfahrungsschatz teilt er vielfältige Praxis-Beispiele und „Best Cases“, wie gute Marktbearbeitung und Kundengewinnung erfolgt und warum diese für den Unternehmenserfolg essenziell ist.

Voraussetzung:

Hohe persönliche Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und dem starken Willen, aktiv die Erkenntnisse in der Praxis umzusetzen und dafür aktiv und konsequent etwas tun zu wollen.

Vorbereitung:

Bitte skizzieren Sie den bisherigen Marktbearbeitungsablauf/ Neukunden-Akquise-Prozess (anonymisiert) und beschreiben Sie die Schwierigkeiten in der gegenwärtigen Krise.

Zielgruppe:

Fachkräfte aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb, Key Account

Teilnehmerzahl:

maximal 9 Teilnehmende

Dauer:

2 Tage | 09.00 – 17.00 Uhr
plus: 90 Minuten Transfer-Team-Coaching nach 6-8 Wochen

Termine (zur Auswahl):

Frühjahr: 18. bis 19 März 2024
Herbst: 30. September bis 1. Oktober 2024
Frühjahr: 3. bis 4. März 2025

 

 

Noch kein Mitglied?

Sie sind noch kein Mitglied? Mitglied werden zahlt sich aus! Profitieren Sie von den Vorteilen der größten privaten Interessenvertretung Österreichs.

 

Bilder © Freepik, Jürgen Schmidt-Hillebrand

Diesen Beitrag teilen:

Titel

Nach oben