Erfolgreiche Marktbearbeitung und Neukund*innen Akquise

Wie und wo finde ich neue Kund*innen? Warum muss ich den Bedarf des Marktes und meiner Kund*innen tiefer verstehen? Wie kann ich den maximalen Nutzen bieten und dies kommunizieren? Dies sind nur einige der Fragestellungen, für die Ihnen Jürgen Schmidt-Hillebrand, DER Experte im deutschsprachigen Raum in Sachen Managementtraining & Coaching, Hilfestellung im Rahmen seines zweitägigen Online-Live-Workshops in Zusammenarbeit mit dem Verband Druck Medien gibt.

WORKSHOP-TAG 1

Sie erarbeiten einen wirksamen Prozess für die Neukund*innen-Gewinnung und erkennen die elementaren Voraussetzungen für die Akquise-Arbeit. Dabei unternehmen Sie einen Perspektiven-Wechsel hin zur Kund*innen-Sicht. So erkennen Sie deren Herausforderungen in ihren Märkten. Dies vor allem auch in Krisenzeiten.

WORKSHOP-TAG 2

In einem Schritt für Schritt-Konzept erarbeiten Sie einen individuellen Leitfaden für Ihre Marktbearbeitung. Ebenso werden die Voraussetzungen für die eigene Selbstorganisation geschaffen, damit die konsequente Marktbearbeitung und gelingende Neukund*innen-Akquise für Sie in Ihrer Praxis funktioniert.

Die beiden Workshop Tage sind so ausgerichtet, dass sie über Zoom das gleiche intensive gemeinsame Arbeiten wie bei einem Präsenz-Workshop ermöglichen. Ihre Herausforderungen und Themen werden in den Workshop integriert.

TRANSFER-COACHING

Mit einem erweiterten inkludierten Transfer-Coaching wird die persönliche Transfer-Wirksamkeit zusätzlich unterstützt.

INHALTE IM DETAIL

• Was bedeutet konsequente Markt-Bearbeitung?
• Wie geht Neukund*innen-Gewinnung im Betriebsalltag oder in Krisenzeiten?
• Was muss ich vom Markt und der Kundschaft meiner Kund*innen tiefer verstehen?
• Wie kann ich maximalen Nutzen bieten und dies kommunizieren?
• Welche Voraussetzungen braucht es um bei Kund*innen Interesse zu wecken?
• Wie und wo finde ich neue Kund*innen?
• Wie komme ich an die entscheidenden Gesprächspartner*innen?
• Wie bereite ich mich auf ein Erstgespräch vor?
• Wie gestalte ich nach dem Erstkontakt und was sind wichtige Schritte danach?
• Wie müssen Verkaufsinnen-/ Außendienst/Auftragsbearbeitung professionell zusammenarbeiten?
• Wie organisiere ich mich für wirksame Marktbearbeitung und Akquise?
• Was sind die Do´s and Don‘ts in der Neukund*innen-Akquise?

IHR NUTZEN

• Einordnung der Neukund*innen-Gewinnung in den Marktbearbeitungsprozess
• Aktive und wirksame Kund*innen-Ansprache
• Verständnis für wesentliche Kund*innen-Bedürfnisse und deren Marktsituation
• Angebot von außergewöhnlichenServiceerlebnissen für Ihre Kund*innen
• Stärkung Ihrer Souveränität und Glaubwürdigkeit als Verkäufer*in
• Schritt für Schritt-Leitfaden zur Wirksamkeitssteigerung
• Indiviuelles und persönliches Praxis-Transfer-Coaching

Erhalten Sie einen klaren Vorsprung für den kommenden Aufschwung und für Ihre Vertriebsoffensive 2021. Melden Sie sich jetzt an!

Informationen zur Teilnahme

Uhrzeit: jeweils 09:00 bis 17:00 Uhr

Begrenzte Teilnahme: Die Workshops sind an beiden Terminen für max. 8 Teilnehmer*innen streng begrenzt.

Zusatz-Benefit: 90-Minuten Transfer-Team-Coaching via Zoom. Termine dazu werden in den Workshops direkt mit den Teilnehmenden vereinbart.

Anmeldefrist April: Mittwoch, 14. April 2021

Anmeldefrist September: Mittwoch, 11. August 2021

Möglichkeit zur Förderung durch das AMS

Frühjahrstermin buchen | 19. bis 20. April 2021

Herbsttermin buchen | 13. bis 14. September 2021