Die Vertriebsoptimierungs- und Weiterbildungsinitiative für die Druck- und Medienbranche mit Fokus auf wirksame Vertriebsarbeit, kundenorientierte Marktbearbeitung und moderne Akquise unter anderem mit Künstlicher Intelligenz im B2B- und B2C Umfeld.

INHALTE

• Wie hat sich der Vertrieb in den letzten Jahren verändert und welche Revolution bringt KI?
• Welche Eigenschaften, Fähigkeiten und „Methoden“ machen gute Verkäufer aus
• Was macht eine Druckerei im Vertrieb erfolgreich?
• Potenzialanalyse – Chancen im Vertrieb erkennen
• Wie kaufen Kunden – Einkaufsprozesse der typischen Kunden verstehen
• Wiederkehrende Vertriebssituationen und Widerstände erkennen und lösen.
• Das Akquisekonzept an die Vision und Vertriebsziele anpassen.
• Social Media in der Druckbranche
• Mindset im Vertrieb
• Neukundengewinnung: Wer ist der richtige Kunde, wie finde ich diese und welche Methoden führen zum Ziel. Welche Potenziale hat KI-basierte Neukundensuche und Neukundenbewertung
• Der Kundentermin: Vorbereitung und Nachbereitung. Wir kann KI hier unterstützen.
• Mehr Umsatz bei bestehenden Kunden und Steigerung der Bindung strategisch relevanter Kunde. Potenzialbewertung durch KI.
• Weitere Potenziale für KI im Vertrieb zur Steigerung der Effektivität und Effizienz.

ABLAUF

1. Tag

Der erste Tag legt die Grundlagen für einen wirksamen, modernen Vertrieb in der Druckund Medienbranche. Im Mittelpunkt stehen das Verkäufer-Mindset, die Erfolgsfaktoren einer vertriebsstarken Druckerei sowie eine strukturierte Potenzialanalyse auf Ebene einer systematischen Selbstanalyse der TeilnemerInnen und einer Potenzialanalyse von VerkäuferInnen in der eigenen Vertriebsmannschaft. Unternehmen, Visionen, Strategie, Vertriebskonzept und Produktportfolio. In Gruppenarbeiten und Diskussionen wird zusätzlich die Perspektive der Kunden eingenommen, um Kaufverhalten, typische Vertriebssituationen sowie die Rolle der eigenen Marke und Positionierung von Social Media und Personal Branding im B2BVertrieb besser zu verstehen.

2. Tag

Der zweite Tag fokussiert auf die praktische Umsetzung im Vertriebsalltag. Behandelt werden die professionelle Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen inkl. Einwandbehandlung, Bestandskunden-Management, Neukundengewinnung, Leadmanagement sowie Selbst- und Unternehmensmanagement. Ergänzt wird der Workshop durch Themen wie Angebotsgeschwindigkeit, systematische Nachverfolgung von Angeboten und den Einsatz von KI im Vertrieb – von Leadfinding über Leadscoring bis hin zu Dynamic Pricing.

IHR NUTZEN

• Sie erfahren, was erfolgreichen Vertrieb und abschlussstarke Verkäufer in der Druck- und Medienbranche wirklich auszeichnet
• Sie erkennen konkrete Potenziale zur Verbesserung von Vertriebsmanagement, Verkaufsleistung, Unternehmensstrategie und Produktangebot, um Ihren Vertrieb gezielt weiterzuentwickeln
• Sie erfahren durch Analyse des Kaufverhaltens Ihrer Kunden, ob Ihr aktuelles Wissen über Ihre Kunden ausreicht, um Ihre Marktziele effektiv zu erreichen
• Sie erhalten praxisnahe Impulse für die systematische Kundenakquise vom Erstkontakt bis zum Auftrag

RAHMEN

Zielgruppe

Fachkräfte aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb, Key Account, Vertriebsleiter, Marketing

Teilnehmer:innenzahl

maximal 10 Teilnehmende für eine optimale Interaktion

Dauer

2 Tage | 09.00 – 17.00 Uhr (alternativ Tag 1 10-18 Uhr)
12 wöchentliche kurze Impulsvideos inkl. Transferaufgaben
90 Minuten Transfer-Team-Coaching nach 8-12 Wochen

Alternative Termine zur Auswahl:

Firmenspezifische intern-Workshops und Begleitung nach dem Seminar nach Vereinbarung

Trainerprofil

Bilder © Pixabay, Oliver Eckelhart